ООО “Главтекстиль”

Заказчик: ООО “Главтекстиль”

О заказчике:  Производство, оптовая продажа и доставка рабочих перчаток с ПВХ с возможностью нанесения своего логотипа.

Регион: производство расположено в Одессе.

Сегмент рынка: B2B, небольшое количество конкурентов

Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Разработка и тестирование корпуса офферов и соответствующих креативов. Введение сквозной аналитики, отслеживание конверсий и сбор аудиторий.

Проблемы на этапе ведения кампаний

Главная трудность при запуске рекламных кампаний состояла в правильном определении целевой аудитории. Необходимо было исключить из таргетинга аудиторию, которая интересуется обычными зимними перчатками и перчатками для использования в быту.

Стартовые показатели (март 2018):
До начала сотрудничества с Tochka B рекламные кампании не запускались.
Цель обращения в Tochka B:
Привлечение новых клиентов и выполнение заказов на производство больших партий перчаток
Предложенные инструменты:
реклама и лидогенерация через Google Ads и Facebook+Instagram.

Решения и реализация стратегии

Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:

  • Ежедневная оптимизация кампаний в Google Ads: постоянная работа с минус-словами, отслеживание и оперативное перераспределение бюджетов по рекламным кампаниям для полноценной отработки эффективных запросов и своевременного избавления от неэффективных (гарантия от “сливания” бюджетов).
  • Поисковые кампании были усилены рекламой в КМС. В качестве интересов использовали url сайтов по продаже спецодежды, строительных материалов и т.п. Также для таргетинга использовалась связка “интересы+ключевые слова”.
  • Ремаркетинг в КМС на посетителей лендинга, которые не оставили заявку.
  • В Facebook был выбран таргетинг на участников трудовых отношений с ограничением по географии и возрасту, который показал хорошие результаты.
  • Основным форматом продвижения через Facebook стали лид-формы, которые показали высокую эффективность
  • Регулярное обновление баннеров с сохранением фирменной айдентики.

Результат

(показатели за июнь 2018 по результату работ):

В следующие месяцы по согласованию с клиентом было принято решение оставить только контекстную рекламу, а таргетинговую в Facebook/Instagram временном приостановить, так как клиент не справлялся со своевременной обработкой полученных заявок.

Заключение

Во время первого запуска рекламных кампаний, количество заявок в разы превысило производственные возможности клиента, поэтому было принято решение временно приостановить всю рекламу до полной обработки полученных лидов. По состоянию на декабрь 2018 года возобновлена реклама в Google Ads, планируется повторный запуск таргетинговой рекламы в Facebook, чтобы получить максимум лидов в активный для бизнеса клиента сезон.

Лидов
237
CPL
56,18 грн.
Конверсия
10,18% (Google Ads)

назначьте нам встречу. обсудим вашу «точку б»

Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!