Заказчик: ООО “Главтекстиль”
О заказчике: Производство, оптовая продажа и доставка рабочих перчаток с ПВХ с возможностью нанесения своего логотипа.
Регион: производство расположено в Одессе.
Сегмент рынка: B2B, небольшое количество конкурентов
Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Разработка и тестирование корпуса офферов и соответствующих креативов. Введение сквозной аналитики, отслеживание конверсий и сбор аудиторий.
Проблемы на этапе ведения кампаний
Главная трудность при запуске рекламных кампаний состояла в правильном определении целевой аудитории. Необходимо было исключить из таргетинга аудиторию, которая интересуется обычными зимними перчатками и перчатками для использования в быту.
Решения и реализация стратегии
Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:
- Ежедневная оптимизация кампаний в Google Ads: постоянная работа с минус-словами, отслеживание и оперативное перераспределение бюджетов по рекламным кампаниям для полноценной отработки эффективных запросов и своевременного избавления от неэффективных (гарантия от “сливания” бюджетов).
- Поисковые кампании были усилены рекламой в КМС. В качестве интересов использовали url сайтов по продаже спецодежды, строительных материалов и т.п. Также для таргетинга использовалась связка “интересы+ключевые слова”.
- Ремаркетинг в КМС на посетителей лендинга, которые не оставили заявку.
- В Facebook был выбран таргетинг на участников трудовых отношений с ограничением по географии и возрасту, который показал хорошие результаты.
- Основным форматом продвижения через Facebook стали лид-формы, которые показали высокую эффективность
- Регулярное обновление баннеров с сохранением фирменной айдентики.
Результат
(показатели за июнь 2018 по результату работ):
В следующие месяцы по согласованию с клиентом было принято решение оставить только контекстную рекламу, а таргетинговую в Facebook/Instagram временном приостановить, так как клиент не справлялся со своевременной обработкой полученных заявок.
Заключение
Во время первого запуска рекламных кампаний, количество заявок в разы превысило производственные возможности клиента, поэтому было принято решение временно приостановить всю рекламу до полной обработки полученных лидов. По состоянию на декабрь 2018 года возобновлена реклама в Google Ads, планируется повторный запуск таргетинговой рекламы в Facebook, чтобы получить максимум лидов в активный для бизнеса клиента сезон.
