Компания “Мир Террас”

Заказчик: компания “Мир Террас”

О заказчике: Крупная компания на рынке строительства недвижимости

Регион: Украина, преимущественно Киев и область

Сегмент рынка: b2b и b2c сегменты; высокая и напряженная конкуренция, большое количество развитых конкурентов.

Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Разработка и тестирование корпуса офферов и соответствующих креативов. Разработка конвертирующих лендингов. Введение сквозной аналитики, отслеживание конверсий и сбор аудиторий. Активная работа с акционными и сезонными предложениями. Формирование активной лояльной аудитории подписчиков в соцсетях.

Проблемы на этапе запуска и ведения кампаний

Основным каналом продвижения, со стабильным позитивным ростом показателей стал Google Ads. Значительным прорывом стал запуск таргетированной рекламы в Facebook: количество лидов достигло уровня Google Ads уже в первый месяц запуска этого инструмента, а стоимость заявки удалось планомерно снизить в более чем в 5 раз.

Основными трудностями в продвижении стали узкая тематика, высокая активность конкурентов в диджитале и четко выраженная сезонность продукта и сопутствующих услуг.

Стартовые показатели (ноябрь 2017):
лидов
37
CPL
37,8$
конверсия
1,8%
Цель обращения в Tochka B:
построение с нуля комплекса диджитал продвижения для выхода на конкурентный уровень, построение стабильного потока лидогенерации.
Предложенные инструменты:
реклама и лидогенерация через Google Ads и Facebook.

Решения и реализация стратегии

Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:

  • Ежедневная оптимизация кампаний в Google Ads: постоянная работа с минус-словами, отслеживание и оперативное перераспределение бюджетов по рекламным кампаниям для полноценной отработки эффективных запросов и своевременного избавления от неэффективных (гарантия от “сливания” бюджетов).
  • Поисковые кампании были усилены рекламой в КМС, которая прекрасно сработала на бренд, а также детально продуманным ремаркетингом с учетом сезонности.
  • В Facebook были подобраны максимально релевантные аудитории, на которые были направлены основные кампании. Параллельно с ними регулярно тестировались новые аудитории, часть которых также вошла в постоянных кампаний.
  • Основным форматом продвижения через Facebook стали лид-формы, которые постепенно стали давать высокую эффективность при сохранении позитивных пропорций в отношении потраченных бюджетов. Также через Facebook был налажен стабильный трафик на сайт с высоким показателем конверсии.
  • Еще одним направлением работы с Facebook стало продвижение страницы бренда в соц. сети, благодаря чему значительно увеличилось количество обращений непосредственно на бизнес-страницу в формате целевых комментариев и сообщений (уточнения по стоимости, материалам, срокам и т.д.).  
  • Рекламные креативы стабильно обновлялись как в КМС, так и в Facebook не реже чем раз в 2 недели. При этом визуальная стилистика сохранялась, что благоприятно повлияло на уровень узнаваемости компании.
  • Важным пунктом было активное взаимодействие с сайтом. Каждое значительное действие в диджитал-каналах оперативно поддерживалось размещением соответствующей информации на сайте, разработкой новых посадочных страниц либо дизайнерскими усовершенствованием отдельных элементов.

Результат

(показатели за ноябрь 2018 по результату работ):

Ежемесячно фиксировался позитивный рост основных показателей. И эта тенденция сохранилась по сей день. Комплекс продуманных тактических действий привел к планомерному снижению стоимости лида при параллельном росте количества заявок, а главное — конечных заказов.

Заключение

В итоге проведенных работ со стороны Tochka B и реализации предложенной стратегии продвижения были достигнуты такие результаты (сравнение показателей до начала работ с показателями текущего месяца, т.е. ноябрь 2017 / ноябрь 2018):

  • прирост количества лидов 650% (в 6,5 раз)
  • снижение стоимости лида на 39% (в 2,5 раза)
  • увеличения среднего показателя конверсии на 1,3% (в 2,5 раза)

Работа Tochka B над проектом продолжается, и специалисты агентства прогнозируют дальнейший позитивный рост как показателей аналитики, так и живой прибыли для компании Мир Террас.

лидов
240
CPL
14,5$
конверсия
3,1%

назначьте нам встречу. обсудим вашу «точку б»

Проекты

Наши проекты

Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!