QHome

Заказчик: QHome

О заказчике: Компания QHome специализируется на строительстве модульных домов премиум-класса “под ключ” (с ремонтом, бытовой техникой и т.п.)

Регион: Киев и Киевская область

Сегмент рынка: B2C, премиум-сегмент, большое количество конкурентов в менее премиальном сегменте

Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Разработка и тестирование корпуса офферов и соответствующих креативов. Введение сквозной аналитики, отслеживание конверсий и сбор аудиторий.

Проблемы на этапе ведения кампаний

Главная трудность при запуске рекламных кампаний состояла в правильном определении целевой аудитории. Необходимо было исключить из таргетинга неплатежеспособную аудиторию, а также правильно подобрать точное УТП.

Цель обращения в Tochka B:
сбор лидов с целью дальнейшей обработки менеджерами клиента для заключения договоров на строительство домов
Предложенные инструменты:
реклама и лидогенерация через Google Ads, Facebook+Instagram

Решения и реализация стратегии

Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:

  • Запуск и ежедневная оптимизация кампаний в Google Ads: первоначальный сбор семантики и написание объявлений, создание расширений, а в дальнейшем — постоянная работа с минус-словами, отслеживание и оперативное перераспределение бюджетов по рекламным кампаниям для полноценной отработки эффективных запросов и своевременного избавления от неэффективных слов.
  • Поисковые кампании были усилены рекламой в КМС. В качестве интересов использовали url сайтов по продаже спецодежды, строительных материалов и т.п. Также для таргетинга использовалась связка “интересы+ключевые слова”.
  • Ремаркетинг в КМС на посетителей лендинга, которые не оставили заявку.
  • В Facebook было решено использовать: изображения, фото 360, кольцевую галерею, видео, лидогенерацию и продвижение мероприятий (“День открытых дверей”); таргетинг по интересам, lookalike-аудитории и ремаркетинг.

Результат

(февраль-май 2018):

Ежемесячно фиксировался позитивный рост основных показателей. Комплекс продуманных тактических действий привел к планомерному снижению стоимости лида при параллельном росте количества заявок, а главное — конечных заказов.

 

Лиды Facebook/Instagram
196
CPL
12,02$

назначьте нам встречу. обсудим вашу «точку б»

Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!