Заказчик: компания “Гео-синтетика”
О заказчике: Крупная компания на рынке продажи геоматериалов для строительства дорог
Регион: Украина
Сегмент рынка: b2b и b2c сегменты; высокая и напряженная конкуренция, большое количество развитых конкурентов.
Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Разработка и тестирование корпуса офферов и соответствующих креативов. Повышение конверсии сайта. Введение сквозной аналитики, отслеживание конверсий и сбор аудиторий.
Проблемы на этапе ведения кампаний
Основным каналом продвижения, со стабильным позитивным ростом показателей стал Google Ads. Значительным прорывом стал запуск таргетированной рекламы в Facebook: количество лидов, уже в первый месяц запуска этого инструмента, был больше в 2,5 раз чем в Google Ads, а стоимость заявки удалось планомерно снизить в более чем в 5 раз.
- Основными трудностями в продвижении стали узкая тематика, высокая активность конкурентов в диджитале.
- Еще одной важной проблемой в продвижении стала сезонность продукта.
- Сайт старого образца плохо поддавался модернизации и не удовлетворял базовых потребностей полноценного интернет-продвижения.
Решения и реализация стратегии
Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:
- Ежедневная оптимизация кампаний в Google Ads: постоянная работа с минус-словами, отслеживание и оперативное перераспределение бюджетов по рекламным кампаниям для полноценной отработки эффективных запросов и своевременного избавления от неэффективных (гарантия от “сливания” бюджетов).
- Активная работа с ремаркетингом и КМС, также дала свои плоды.
- Был подключен и настроен колл-трекинг.
- Работа с Facebook и постоянное тестированием новых аудиторий, их расширение. После запуска Facebook (в середине сентября) количество заявок выросло примерно в 2,5 раз.
- Рекламные креативы стабильно обновлялись как в КМС, так и в Facebook не реже чем раз в 2 недели. При этом визуальная стилистика сохранялась, что благоприятно повлияло на уровень узнаваемости компании.
Результат
(показатели за период июнь-декабрь 2018 по результату работ):
Ежемесячно фиксировался позитивный рост основных показателей. И эта тенденция сохранилась по сей день.
Заключение
Работа Tochka B над проектом продолжается, и специалисты агентства прогнозируют дальнейший позитивный рост как показателей аналитики, так и живой прибыли для компании Гео-синтетика.
