Заказчик: Диетологический центр DietCenter (Клиника доктора Бровко)
О заказчике: Диетологические центры DietCenter расположены в 10 городах Украины, а также в Братиславе (Словакия). Клиника предлагает уникальную методику коррекции веса и оздоровления организма с индивидуальным подходом.
Регион: Украина
Сегмент рынка: B2C, высокая конкуренция в нише клиник, предлагающих свои услуги для похудения, в том числе операционным методом.
Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Введение сквозной аналитики, отслеживание конверсий и сбор аудиторий.
Проблемы на этапе ведения кампаний
Главная трудность при ведении рекламных кампаний — отделить информационный трафик от потенциальной клиентской базы. Для этого в текстах объявлений использовались максимально точные УТП и описание предоставляемых услуг.
Решения и реализация стратегии
Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:
- Запуск и ежедневная оптимизация кампаний в Google Ads: первоначальный сбор семантики и написание объявлений, создание расширений, а в дальнейшем — постоянная работа с минус-словами, отслеживание и оперативное перераспределение бюджетов по рекламным кампаниям для полноценной отработки эффективных запросов и своевременного избавления от неэффективных слов.
- Поисковые кампании были усилены рекламой в КМС. В качестве интересов использовали url сайтов по продаже спецодежды, строительных материалов и т.п. Также для таргетинга использовалась связка “интересы+ключевые слова”.
- Ремаркетинг в КМС на посетителей лендинга, которые не оставили заявку.
- В Facebook был настроен таргетинг по интересам, lookalike-аудитории и ремаркетинг.
Результат
(март-май 2018)
Ежемесячно фиксировался позитивный рост основных показателей. Комплекс продуманных тактических действий привел к планомерному снижению стоимости лида при параллельном росте количества заявок, а главное — конечных заказов.
