Заказчик: Taurus group
О заказчике: компания предоставляет услуги доставки авто из США под ключ, 4 года на рынке.
Регион: Киев и область.
Сегмент рынка: b2c, большое количество развитых конкурентов, продвигающих собственные услуги через диджитал-каналы в том же регионе и ценовом сегменте.
Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Аудит ранее предпринятых маркетинговых активностей. Разработка и тестирование офферов, соответствующих креативов и видео, отслеживание конверсий и сбор аудиторий.
Решения и реализация стратегии
Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:
-
- Рекомендации для заказчика по регулярному постингу и форматам контента в Facebook/Instagram.
- Работа с таргетированной рекламой в Facebook (отслеживания/тестирование эффективности аудиторий, изменение текста/формата объявлений, креативов, таргетинга; как результат — оптимизация бюджета на рекламу + снижение стоимости лида).
- Изменение текущих кампаний в Google Ads. Для оптимизации рекламного бюджета во всех кампаниях были проведены эксперименты и изменены стратегии.
- Проведен анализ существующего списка ключевых слов и минус-слов. Разработаны и добавлены новые кампании, в том числе и брендового направления.
- Удержание ТОП позиций ТОП-позиции и получение CTR стабильно выше 12%.
- в Google Ads были задействованы все инструменты, которые не использовались ранее: поисковая реклама, контекстно-медийная, YouTube.
Результат
(показатели за февраль 2020 по результату работ):
- прирост количества лидов на 133 (359%)
- снижение стоимости лида на 312 грн (50,1%)
На стартовом этапе продвижения ежемесячно фиксировался позитивный рост основных показателей. И эта тенденция сохранилась по сей день.
