Заказчик: магазин аккаунтов VK
О заказчике: интернет-ресурсы по продаже аккаунтов Вконтакте.
Регион: Россия, Украина.
Сегмент рынка: B2C, средний уровень конкуренции.
Тактика стартового этапа: сбор ключевых слов, написание продающих объявлений, создание баннеров для КМС Google и РСЯ, настройка аналитики Google Analytics, Яндекс Метрика, аккаунтов Google Ads, Яндекс Директ, запуск рекламных кампаний.
Проблемы на этапе ведения кампаний:
Самописная CMS сайта не позволяла корректно настроить цели, поэтому было решено фиксировать переходы к оплате по нажатию на соответствующие кнопки, чтобы использовать данные о конверсиях для оптимизации рекламы в Google и Яндекс. Предложения по улучшению CMS в следующем релизе были озвучены клиенту и взяты им в работу.
Один из двух сайтов, используемых в продвижении, был определен Google как потенциально опасный для пользователей, из-за особенной CMS. После релиза новой версии рекламная кампания для второго сайта также будет запущена в Google Ads.
Таргетинговая реклама в КМС Google и РСЯ приносит дорогие конверсии, поэтому было решено отказаться от нее, а высвободившийся бюджет распределить между поисковыми кампаниями и ремаркетингом.
Решения и реализация стратегии
Специалисты по контекстной рекламе Tochka B предложили и реализовали комплексное продвижение в Google и Яндекс для двух сайтов:
- Сбор семантического ядра.
- Разделение кампаний по геотаргетингу.
- Создание списка минус-слов и кросс-минусовка для исключения внутренней конкуренции между группами.
- Ежедневная оптимизация рекламы на начальном этапе: отслеживание поисковых запросов и добавление новых минус-слов.
- Еженедельная работа по оптимизации: обновление списка минус-слов, отключение неэффективных ключевых слов, оперативное перераспределение бюджета между кампаниями для качественной отработки эффективных запросов, тестирование разных стратегий управления ставками.
- Запуск таргетинговой рекламы в КМС Google и РСЯ с использованием статических, динамических и адаптивных баннеров.
- Сбор аудиторий и ремаркетинговая реклама.
Результаты
(с 19 февраля по 27 мая):
Заключение
Работа продолжается. Ожидается релиз новой версии CMS, что позволит усовершенствовать аналитику и качественно улучшить рекламные показатели. Планируется запуск таргетинговой рекламы в РСЯ для lookalike-аудиторий (похожие на те, что достигли конверсии + их интересы). Есть потенциал для увеличения бюджета для рекламы в Яндексе — ведутся переговоры с клиентом. Цель на следующий период — снизить стоимость конверсии в Яндекс Директе.