Бюро Бизнес Идей

Заказчик: Бюро Бизнес Идей

О заказчике: консалтинговая компания, действующая в ресторанной сфере (HoReCa).

Регион: офис расположен в Киеве, деятельность осуществляется по всей Украине.

Сегмент рынка: b2c, консалтинг, инфобизнес, ивент-сфера в области HoReCa. Существует единственный прямой конкурент на рынке, который удерживает лидирующие позиции благодаря сильным личным брендам основателей.

Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Разработка и тестирование корпуса офферов и соответствующих креативов. Повышение конверсии сайта. Введение аналитики.

Проблемы на этапе запуска и ведения кампаний

Основной проблемой стали жесткие временные рамки для продвижения. Заказчик обратился в Tochka B за 2 недели до даты проведения мероприятия. К тому же, значительно затянулся процесс утверждения рекламных материалов из-за различного видения составляющей рекламной кампании. Дополнительным вызовом для специалистов стала стоимость участия в мероприятии, которая указывала на то, что необходимо ориентироваться на обеспеченную целевую аудиторию с достатком выше среднего.

Еще одна сложность состояла в том, что прямой конкурент заказчика запланировал аналогичное мероприятие в том же месяце и начал его продвижение заблаговременно.

Стартовые показатели (ноябрь 2017):
на момент запуска продвижения у заказчика не было регистраций на мероприятие.
Цель обращения в Tochka B:
собрать как можно больше регистраций на ближайшее мероприятие в Киеве — тренинг “Как открыть кафе, бар, ресторан”.
Предложенные инструменты:
реклама и лидогенерация через Facebook и Instagram

Решения и реализация стратегии

Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:

  • Основным инструментом продвижения мероприятия стали лид-формы, приходящие на корпоративную почту заказчика. Благодаря слаженной работе специалистов со стороной клиента ни одна заявка не была утеряна, а конверсия из лида/заявки в регистрацию сохранялась на стабильно высоком уровне.
  • Дополнительно были запущены кампании с трафиком на посадочную страницу, на которой предварительно были проведены все необходимые работы по повышению конверсии и установке инструментов аналитики.
  • За время активности кампаний также были собраны аудитории посредством Pixel Facebook, которые значительно усилят эффективность будущих кампаний по продвижению тренингов от Бюро Бизнес Идей.

Результат

(показатели 5 декабря 2018 по результату работ):

Фиксировался позитивный рост основных показателей. Комплекс продуманных тактических действий привел к планомерному снижению стоимости лида при параллельном росте количества заявок, а главное — конечных заказов. 

Заключение

В итоге проведенных работ со стороны Tochka B и реализации предложенной стратегии продвижения были достигнуты такие результаты:

  • Продолжительность продвижения: 8 дней
  • Завершенных регистраций: 14
  • ROMI: 408%

Учитывая, что к моменту приостановки рекламные кампании только начали набирать максимальную эффективность, становится очевидным, что при более длительном продвижении мероприятия удалось бы достичь пропорционально лучших результатов. Исходя из представленных выше показателей делаем вывод, что при старте за месяц до тренинга, можно было бы увеличить полученное количество заявок минимум в 3,5 раза.

Несмотря на обстоятельства, специалисты Tochka B показали значительную эффективность в столь сжатые сроки. К тому же, проделанная работа стала основательным подспорьем для продвижения следующего успешного тренинга для Бюро Бизнес Идей.   

Завершенных регистраций:
14
Стоимость регистрации:
39,26$ (в 4 раза меньше стоимости минимального пакета на участие)
Общий охват:
160469 (уникальных пользователей)
Количество реакций и взаимодействий с публикацией:
2127

назначьте нам встречу. обсудим вашу «точку б»

Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!