Заказчик: застройщик Park Residence
О заказчике: застройщик коттеджных городков в Киевской области.
Регион: Киев, Киевская область.
Сегмент рынка: b2c, большое количество развитых конкурентов, продвигающих собственные услуги через диджитал-каналы в том же регионе и ценовом сегменте.
Тактика стартового этапа: Анализ конкурентов, сбор семантического ядра, написание объявлений, настройка аналитики и аккаунта Google Ads, создание креативов для РК и тех. настройка Facebook.
Решения и реализация стратегии
Специалисты Tochka B предложили комплексную стратегию для всех рекламных каналов:
Основными инструментами продвижения стали поисковая реклама Google Ads и сбор лидов на Facebook, привлечение клиентов на просмотр недвижимости. Благодаря слаженной работе специалистов со стороной клиента ни одна заявка не была утеряна, а конверсия из лида/заявки в просмотр сохранялась на стабильно высоком уровне.
Дополнительно была установлена Google аналитика для полного отслеживания клиента на сайте, настроены спец.цели.
Были внесены изменения в юзабилити сайта, созданы посадочные страницы под разные категории запросов, что увеличило конверсию сайта.
После внедрения всей стратегии наша команда занималась настройкой CRM-системы для более точной работы всех менеджеров. Это увеличило эффективность отдела продаж и упростило работу сотрудников, а также с помощью CRM-системы смогли отслеживать, с каких источников самые качественные лиды, что позволяет постоянно оптимизировать расходы и делать РК более эффективными.
Результат
(показатели с 1 октября 2019 по 27 мая 2020 г.)
На протяжении всего рабочего процесса фиксировался позитивный рост основных показателей. Комплекс продуманных тактических действий привел к планомерному снижению стоимости лида при параллельном росте количества заявок, а главное — конечных покупок недвижимости.
На данный момент работа над проектом продолжается.
