Заказчик: онлайн-школа SEO-Академия
О заказчике: Онлайн-школа по обучению SEO-специальстов в Киеве.
Регион: Украина и Россия
Сегмент рынка: b2c, большое количество развитых конкурентов, продвигающих собственные услуги через диджитал-каналы в том же регионе и ценовом сегменте.
Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Аудит ранее предпринятых маркетинговых активностей, кабинета Google Ads.
Решения и реализация стратегии
Основным инструментом продвижения стала поисковая реклама и реклама в КМС в Google Ads, привлечение клиентов на бесплатный вебинар или на продающую страницу курса. Использовались стратегии : Максимум конверсий и Целевая цена за конверсию. Методом эксперимента эти стратегии давали больше всего заявок по меньшей цене. Благодаря слаженной работе специалистов со стороной клиента ни одна заявка не была утеряна, а конверсия из лида/заявки в регистрацию сохранялась на стабильно высоком уровне.
Дополнительно была установлена и настроена Google аналитика для полного отслеживания клиента на сайте.
Результат
(показатели с декабря 2019 г. по ноябрь 2020 г.)
Фиксировался позитивный рост основных показателей. Комплекс продуманных тактических действий и экспериментов привел к планомерному снижению стоимости лида (регистрации на вебинар или заявки на курс) при параллельном росте количества заявок, а главное — конечных покупок курса.