Заказчик: Производитель раздвижных систем для мебели
О заказчике: Украинская компания по производству и продаже раздвижных систем для мебели.
Регион: Киев и область.
Сегмент рынка: b2c, большое количество развитых конкурентов, продвигающих собственные услуги через диджитал-каналы в том же регионе и ценовом сегменте.
Тактика стартового этапа: Анализ конкурентов, сбор информации об их позиционировании в сети интернет, подготовка креативов для рекламы, настройка аналитики и рекламных аккаунтов в Facebook и Google..
Проблемы на этапе ведения кампаний: На момент начала продвижения, результатов с интернет-рекламы у заказчика не было. А также вся реклама велась без учета брендовых ключевых слов..
Решение и реализация стратегии
Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:
Разработана тактика запуска в условиях отсутствия предварительного комплексного диджитал-продвижения. Полностью все создавали с 0. Рекламные кабинеты в гугл и аналитике, настраивали цели через ГТМ, собрали сематическое ядро, создали объявления, в т.ч. адаптивные и графические объявления. Это В2В сегмент. Объявления нацеливали не на конечного потребителя, а на предпринимателей, занимающихся гардеробными системами.
В соответствии со стратегией настроили микроконверси в гугл.аналитике, чтобы понимать какие страницы посещают пользователи.
Также создали в аналитике аудитории для ремаркетинга: все посетители за 10 дн и все посетители за 30 дн., чтобы понимать в какой период чаще оставляют заявку.
Настроили импорт показателей из Аналитики в Гугл Рекламу (макроконверсий). И создали скрипт Показатель качества, чтобы отслеживать, как он изменяется для улучшения работы.
Ежедневная и скрупулезная оптимизация кампаний в Google Ads: чистка минус-слов и мест размещения, корректировка ставок. Тестирование различных вариантов рекламных компаний и форматов объявлений и оферов.
Результат
Продолжительность продвижения 9 месяцев.
Ежемесячно фиксировался позитивный рост основных показателей. Комплекс продуманных тактических действий привел к удержанию стабильного количества заявок, а главное — к сохранению оптимальной стоимости лида даже во время низкого сезона.
Стабильное количество лидов (в среднем 157 конверсий в месяц) на протяжении всего периода с колебаниями падения-роста в пределах +/-13%
Удержание среднего показателя конверсии на стабильном уровне (колебания падения-роста +/-0,17% за весь период продвижения в Google Ads)
Работа Tochka B над проектом продолжается, и специалисты агентства прогнозируют дальнейший позитивный рост как показателей аналитики, так и живой прибыли для компании.
