Заказчик: QHome
О заказчике: Компания QHome специализируется на строительстве модульных домов премиум-класса “под ключ” (с ремонтом, бытовой техникой и т.п.)
Регион: Киев и Киевская область
Сегмент рынка: B2C, премиум-сегмент, большое количество конкурентов в менее премиальном сегменте
Тактика стартового этапа: Исследование рынка, конкурентов и распространенных “болей” потенциальных клиентов. Разработка и тестирование корпуса офферов и соответствующих креативов. Введение сквозной аналитики, отслеживание конверсий и сбор аудиторий.
Проблемы на этапе ведения кампаний
Главная трудность при запуске рекламных кампаний состояла в правильном определении целевой аудитории. Необходимо было исключить из таргетинга неплатежеспособную аудиторию, а также правильно подобрать точное УТП.
Решения и реализация стратегии
Специалисты Tochka B предложили комплекс решений в рамках стратегии, которую реализовали в последствии:
- Запуск и ежедневная оптимизация кампаний в Google Ads: первоначальный сбор семантики и написание объявлений, создание расширений, а в дальнейшем — постоянная работа с минус-словами, отслеживание и оперативное перераспределение бюджетов по рекламным кампаниям для полноценной отработки эффективных запросов и своевременного избавления от неэффективных слов.
- Поисковые кампании были усилены рекламой в КМС. В качестве интересов использовали url сайтов по продаже спецодежды, строительных материалов и т.п. Также для таргетинга использовалась связка “интересы+ключевые слова”.
- Ремаркетинг в КМС на посетителей лендинга, которые не оставили заявку.
- В Facebook было решено использовать: изображения, фото 360, кольцевую галерею, видео, лидогенерацию и продвижение мероприятий (“День открытых дверей”); таргетинг по интересам, lookalike-аудитории и ремаркетинг.
Результат
(февраль-май 2018):
Ежемесячно фиксировался позитивный рост основных показателей. Комплекс продуманных тактических действий привел к планомерному снижению стоимости лида при параллельном росте количества заявок, а главное — конечных заказов.