Заказчик: компания “Deck House”
О заказчике: строительная компания, специализирующаяся на террасных системах. Занимается продажей террасной доски, оказывает услуги по монтажу и сервисному обслуживанию террас.
Регион: Киев и область.
Сегмент рынка: B2B, B2C. Высокая конкуренция, особенно в сезон — с марта по август.
Тактика стартового этапа: анализ конкурентов, сбор семантического ядра, написание объявлений, подключение коллтрекинга, настройка аналитики Google Analytics и аккаунта Google Ads, запуск рекламных кампаний.
Проблемы на этапе ведения кампаний
Из-за высокой конкуренции в нише и старте рекламы в начале активного сезона особое внимание было уделено структуре аккаунта Google Ads, включая управление ставками, расширения и постоянная оптимизация кампаний. При написании объявлений в заголовке были использованы самые выгодные преимущества компании перед конкурентами.Это помогло удержать целевую цену за лид, которая устраивает клиента, и постепенно увеличить коэффициент конверсии.
Решения и реализация стратегии
Наши специалисты по контекстной рекламе предложили и реализовали комплексное продвижение в Google Ads:
- Сбор релевантной семантики для предлагаемых товаров и услуг.
- Настройка отдельных кампаний для каждого вида товаров и услуг.
- Сбор минус-слов, характерных для этой ниши, и детальная кросс-минусовка для исключения внутренней конкуренции между группами и кампаниями.
- Ежедневная оптимизация рекламы в первую неделю и еженедельная работа в дальнейшем: отслеживание поисковых запросов и добавление новых минус-слов и ключевых слов. Оперативное перераспределение бюджета между кампаниями для качественной отработки эффективных запросов.
- Тестирование автоматических стратегий назначения ставок параллельно с ручным управлением с целью выявить наиболее эффективную для каждой кампании.
- Сбор аудиторий для ремаркетинга. Спустя неделю после старта рекламы был запущен ремаркетинг в КМС с адаптивными объявлениями.
- Регулярный анализ результатов, предоставление отчетности каждые 10 дней и корректировка стратегии продвижения на следующий этап.
Результат
(с 15 апреля по 10 июня):
Заключение
Получена обратная связь от клиента — все полученные лиды являются целевыми и приняты в работу менеджерами компании. Работа продолжается. В планах клиента — расширение геотаргетинга на всю Украину. Специалисты Tochka B продолжают реализовывать выбранную стратегию для получения максимального количества лидов в рамках бюджета.