магазин аккаунтов VK

Заказчик: магазин аккаунтов VK

О заказчике: интернет-ресурсы по продаже аккаунтов Вконтакте.

Регион: Россия, Украина.

Сегмент рынка: B2C, средний уровень конкуренции.

Тактика стартового этапа: сбор ключевых слов, написание продающих объявлений, создание баннеров для КМС Google и РСЯ, настройка аналитики Google Analytics, Яндекс Метрика, аккаунтов Google Ads, Яндекс Директ, запуск рекламных кампаний.

Проблемы на этапе ведения кампаний:

Самописная CMS сайта не позволяла корректно настроить цели, поэтому было решено фиксировать переходы к оплате по нажатию на соответствующие кнопки, чтобы использовать данные о конверсиях для оптимизации рекламы в Google и Яндекс. Предложения по улучшению CMS в следующем релизе были озвучены клиенту и взяты им в работу.

Один из двух сайтов, используемых в продвижении, был определен Google как потенциально опасный для пользователей, из-за особенной CMS. После релиза новой версии рекламная кампания для второго сайта также будет запущена в Google Ads.

Таргетинговая реклама в КМС Google и РСЯ приносит дорогие конверсии, поэтому было решено отказаться от нее, а высвободившийся бюджет распределить между поисковыми кампаниями и ремаркетингом.

 

Стартовые показатели:
реклама ранее не запускалась, аналитика установлена не была.
Цель обращения в Tochka B:
рост продаж аккаунтов ВК с оплатой через сайты.
Предложенные инструменты:
Google Ads, Яндекс Директ.

Решения и реализация стратегии

Специалисты по контекстной рекламе Tochka B предложили и реализовали комплексное продвижение в Google и Яндекс для двух сайтов:

  • Сбор семантического ядра.
  • Разделение кампаний по геотаргетингу.
  • Создание списка минус-слов и кросс-минусовка для исключения внутренней конкуренции между группами.
  • Ежедневная оптимизация рекламы на начальном этапе: отслеживание поисковых запросов и добавление новых минус-слов.
  • Еженедельная работа по оптимизации: обновление списка минус-слов, отключение неэффективных ключевых слов, оперативное перераспределение бюджета между кампаниями для качественной отработки эффективных запросов, тестирование разных стратегий управления ставками.
  • Запуск таргетинговой рекламы в КМС Google и РСЯ с использованием статических, динамических и адаптивных баннеров.
  • Сбор аудиторий и ремаркетинговая реклама.

Результаты

(с 19 февраля по 27 мая):

Заключение

Работа продолжается. Ожидается релиз новой версии CMS, что позволит усовершенствовать аналитику и качественно улучшить рекламные показатели. Планируется запуск таргетинговой рекламы в РСЯ для lookalike-аудиторий (похожие на те, что достигли конверсии + их интересы). Есть потенциал для увеличения бюджета для рекламы в Яндексе — ведутся переговоры с клиентом. Цель на следующий период — снизить стоимость конверсии в Яндекс Директе.

количество сеансов (переходы по рекламе):
62 049, доля платного трафика — 70% от всех посетителей сайта
клики по кнопке “Проверить оплату” (возможная оплата):
0,84$
количество сеансов (переходы по рекламе)
14 967
доли сеансов и конверсий:
Google Ads — 54%, Яндекс Директ — 46%
средняя стоимость конверсии в Google Ads:
6,69 грн., коэффициент конверсии 24,18%
средняя стоимость конверсии в Яндекс Директ:
15,20 грн., коэффициент конверсии 24,05%

назначьте нам встречу. обсудим вашу «точку б»

Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!
Задать вопрос менеджеру
Введите свое имя и номер телефона. Наш менеджер
свяжется с Вами в ближайшее время!